工行咸陽分行積極適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展形勢，針對信貸政策不斷調(diào)整，克服困難，調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，大力支持小企業(yè)，服務(wù)小企事業(yè)，實現(xiàn)小企業(yè)信貸余額正增長，連續(xù)四年實現(xiàn)四大行同業(yè)占比第一。

　　一、積極拓寬營銷思。通過“鏈、圈、群”的集群優(yōu)勢，深度挖掘客戶資源，采取多種組合產(chǎn)品方式與多角度方法拓展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。形成一支能打勝仗、打硬仗的小企業(yè)客戶經(jīng)理隊伍，其中小企業(yè)中心團隊承擔(dān)了上半年累放與凈增重擔(dān)，形成中心獨特的團隊文化。

　　二、做好內(nèi)控案防工作。全面部署小企業(yè)條線內(nèi)控案防工作，多措并舉，扎實不走過過場，落實防控措施。加強信貸業(yè)務(wù)控制、政策執(zhí)行中的風(fēng)險防控，提高貸后檢查是小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)中風(fēng)險排查的重要環(huán)節(jié)。開展對不良貸款的專項治理工作，落實“兩個責(zé)任制”、“員工行為排查”、“八個風(fēng)險點專項檢查”、“黨建工作”等工作，總結(jié)前段工作開展情況，指出問題所在及落實措施，使小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展運行安全有保障。

　　三、狠抓貸后管理環(huán)節(jié)。認真落實貸后管理工作，下發(fā)“小企業(yè)聯(lián)動營銷任務(wù)月進度表”，通過填表認真落實貸后管理工作，特別是小企業(yè)有貸戶的貨款歸行、三表的檢查、聯(lián)動營銷進度等有了系統(tǒng)的掌握。對企業(yè)公戶及關(guān)聯(lián)人指定私戶的貨款歸行按月統(tǒng)計，有貸戶貨款歸行必須符合貸后管理要求，全轄進一步擴大市場提供了有利支持。