楊得志之子南陽(yáng)事件本來(lái)前兩天要到杭州去，最后也沒(méi)去，今天在這里談大家都很感興趣的收并購(gòu)，這方面彩生活確實(shí)是一個(gè)先行的企業(yè)。到今天彩生活已經(jīng)收購(gòu)了260多家企業(yè)，今年做了一單最大的收購(gòu)，花了將近30億，買(mǎi)了萬(wàn)達(dá)物業(yè)，現(xiàn)在叫萬(wàn)象美物業(yè)。其實(shí)我的內(nèi)心非常的糾結(jié)，從我個(gè)人來(lái)看，我覺(jué)得這個(gè)收購(gòu)沒(méi)有任何價(jià)值。但是從企業(yè)的角度來(lái)看，還是一樁相對(duì)劃算的買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)楫吘贡稊?shù)不高，能夠裝進(jìn)來(lái)，馬上就能改善彩生活的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛才大家看了一個(gè)公式，P=C/（r-a-b），很多企業(yè)是在做“a”，我跟長(zhǎng)江不同，其實(shí)我們致力于做“b”，不同的企業(yè)最終發(fā)展的徑、脈絡(luò)跟你當(dāng)初設(shè)定的，或者說(shuō)成長(zhǎng)的基因是有關(guān)系的�！拔�.一”的時(shí)候我到韶關(guān)，住在碧桂園，我很，老李確實(shí)管得不錯(cuò)，到處花花草草、干干凈凈，不容易，好大一個(gè)小區(qū)，慢慢遍野都是碧桂園的房子，比一個(gè)城還大，老李能把它管好。我不是一個(gè)搞管理的人，我是一個(gè)搞技術(shù)的人，我從來(lái)沒(méi)有想到把彩生活做成一個(gè)多么牛X的物業(yè)公司，但是我希望能夠通過(guò)一個(gè)平臺(tái)來(lái)幫助物業(yè)行業(yè)來(lái)解決一些問(wèn)題。今天下午我跟陳處長(zhǎng)溝通，我說(shuō)我可以拍著說(shuō)沒(méi)給物業(yè)行業(yè)干過(guò)任何壞事。如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)真得是靠原來(lái)的那條能夠讓大家活得很好，讓員工活得很好，我所有的努力都是瞎扯。為什么要把一個(gè)本來(lái)很好的事兒，搞得不好呢？但是原來(lái)那種模式真的搞不好了，原來(lái)真的是搞地產(chǎn)的，后來(lái)因?yàn)閷W(xué)自動(dòng)化搞了物業(yè)，因?yàn)槲飿I(yè)行業(yè)是大專(zhuān)業(yè)。去了之后我發(fā)現(xiàn)天壤之別，地產(chǎn)公司真的是湖吃海喝，拿很多錢(qián)，物業(yè)公司是勤勤懇懇，365天×24小時(shí)，累的像狗一樣，每年最終拿到的錢(qián)非常少。其實(shí)你說(shuō)我個(gè)人拿錢(qián)少，也不是什么大事兒，關(guān)鍵是我們下面的那些人比我拿得更少，整個(gè)行業(yè)在形成一種逆選擇。這個(gè)社會(huì)就像篩子一樣，我剛搞物業(yè)的時(shí)候，找一個(gè)當(dāng)兵的做保安都要走關(guān)系，才能夠進(jìn)像中海這樣的大公司�，F(xiàn)在要找一個(gè)當(dāng)過(guò)兵的小伙子給你干保安，非常難，非常不容易，價(jià)格很貴。所以我們這個(gè)行業(yè)就出現(xiàn)了人越來(lái)越少，越來(lái)越老。 大家都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們要搞好基礎(chǔ)物業(yè)，誰(shuí)不想呀？作為老板，他做夢(mèng)都在想，沒(méi)有一開(kāi)始就想把物業(yè)搞差的人，他是真搞不好。為什么？因?yàn)榻衲晁銕�，還能夠算平，明年算帳就算不平了。因?yàn)槲覀?0、90%的人都是最低工資標(biāo)準(zhǔn)卡著，而且在座的你們自己都知道了，有幾個(gè)是正經(jīng)交了社保，交了五險(xiǎn)一金的，很不規(guī)范。其實(shí)我們掙的錢(qián)，我收購(gòu)200多家企業(yè)，他們跟我說(shuō)的利潤(rùn)我基本上不看，我說(shuō)你那個(gè)利潤(rùn)我看了也沒(méi)什么用，因?yàn)樽罱K你會(huì)發(fā)現(xiàn)通過(guò)老唐七審八審沒(méi)了，甚至還賠錢(qián)。我看重的不是你原來(lái)賺了多少錢(qián)，而是你究竟想把這個(gè)企業(yè)干成什么樣的企業(yè)，而是你的情懷，你的團(tuán)隊(duì)，這些是最重要的。 所以，我也在這里給大家分享一下收購(gòu)企業(yè)的事兒。收購(gòu)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)非常大，彩生活的花邊新聞幾乎都是收購(gòu)企業(yè)帶來(lái)的。 收購(gòu)企業(yè)首先要明白你收購(gòu)的到底是什么。如果你收購(gòu)的是“a”，你應(yīng)該看到確實(shí)是這個(gè)企業(yè)的基本資質(zhì)夠不夠，項(xiàng)目?jī)?yōu)不優(yōu)質(zhì)，團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有能力，管得是不是起碼靠譜。這個(gè)要搞清楚，否則的話(huà)，你收購(gòu)過(guò)來(lái)了，到時(shí)候運(yùn)營(yíng)一、兩年會(huì)發(fā)現(xiàn)根本就不是這么回事，差距大了去了。如果說(shuō)收購(gòu)是為了“b”，其實(shí)跟收購(gòu)“a”比可以條件相對(duì)放松一點(diǎn)，因?yàn)槟憧粗氐牟皇沁^(guò)去基礎(chǔ)物業(yè)的贏利能力，而是未來(lái)的增長(zhǎng)和未來(lái)的發(fā)展?jié)摿�。搞清楚了這個(gè)，你會(huì)對(duì)定價(jià)會(huì)有非常準(zhǔn)確的判斷。彩生活收購(gòu)了200多家企業(yè)，分為三個(gè)階段。 第一個(gè)階段幾乎是不要錢(qián)，彩生活上市之前收購(gòu)都是不要錢(qián)的，甚至有些開(kāi)發(fā)商說(shuō)你幫我管好了，我送你一點(diǎn)錢(qián)都可以。彩生活上市之后，因?yàn)閼?zhàn)略告訴我們要干嘛，我回應(yīng)一下長(zhǎng)江提的問(wèn)題，為什么彩生活為什么要提25一平米。25億平米是互聯(lián)網(wǎng)的概念，在中國(guó)有價(jià)值的物業(yè)市場(chǎng)大概是100150億之間，要形成互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，一般來(lái)說(shuō)要服務(wù)到人群的1520%的規(guī)模。到了這樣一個(gè)規(guī)模之后，其實(shí)這個(gè)平臺(tái)不需要再去費(fèi)很大的力氣推，它也能夠通過(guò)自增長(zhǎng)、自循環(huán)，逐漸的覆蓋上去。就像微信一樣，前面要費(fèi)很大力，到現(xiàn)在根本一分錢(qián)都不要花在推廣費(fèi)上，所以25億平米是一個(gè)你想做平臺(tái)企業(yè)的基本規(guī)模，如果達(dá)不成這個(gè)規(guī)模，你的前景只有兩條，要么就被別人收購(gòu)，要么就被別人干掉，因?yàn)槟悴豢赡茉谑袌?chǎng)上存活下去。這就是互聯(lián)網(wǎng)世界和傳統(tǒng)世界的差異。如果做不出互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)來(lái)，你所有的努力都是白花錢(qián)。做出來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，就會(huì)千百倍的回報(bào)給你。很多人問(wèn)我，彩生活的股票貴不貴？我說(shuō)，肯定貴呀，怎么能不貴呢，這么貴。因?yàn)槟氵@個(gè)平臺(tái)還沒(méi)有具備互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，但是如果你繼續(xù)問(wèn)我彩生活貴不貴？我告訴你，很便宜，這跟騰訊當(dāng)時(shí)3塊錢(qián)的價(jià)格差不多，貴和便宜關(guān)鍵要看這個(gè)事兒能不能干得成，我們要干成了就必須要迅速的擴(kuò)張規(guī)模。在上市之后，我們募了10億的港幣沒(méi)有留下一分錢(qián)，沒(méi)裝修辦公室，沒(méi)買(mǎi)豪車(chē)，全部買(mǎi)了物業(yè)公司了，這個(gè)錢(qián)至少是我從外面拿過(guò)來(lái)給到大家的，所以我說(shuō)我沒(méi)干過(guò)壞事�？傮w來(lái)說(shuō)，我為這個(gè)總體做了貢獻(xiàn)，拿錢(qián)進(jìn)來(lái)了。所以，當(dāng)時(shí)的收購(gòu)和兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，買(mǎi)下來(lái)的物業(yè)一平米就3、5塊錢(qián)，但是從去年開(kāi)始行情大變，物業(yè)公司越來(lái)越值錢(qián)了，包括雅生活，包括我們做的萬(wàn)達(dá)的收購(gòu)，把行情搞壞了，但是對(duì)大家有好處。比如說(shuō)像長(zhǎng)江總想收購(gòu)的公司來(lái)講，行情確實(shí)很高了，但是對(duì)于大部分物業(yè)公司來(lái)說(shuō)還是一個(gè)好消息。 我仍然還是那句話(huà)，整個(gè)物業(yè)管理行業(yè)將來(lái)上市的公司肯定會(huì)比地產(chǎn)公司多，會(huì)上百家，甚至更多，尤其是現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為物業(yè)管理是一個(gè)非常好的行當(dāng)。這個(gè)行當(dāng)將來(lái)一定會(huì)成為中國(guó)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，所以產(chǎn)生一、兩百家上市的物業(yè)公司是完全有可能的，但是這個(gè)窗口不會(huì)特別長(zhǎng)，也就是兩到三年的時(shí)間（站在今天來(lái)看）。兩到三年之后，整個(gè)格局基本已定，那個(gè)時(shí)候上市都會(huì)很難，因?yàn)槭袌?chǎng)上上市的200家公司里面有100多家估值就幾個(gè)億或者是一億以下，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司不值錢(qián)，只有少數(shù)的在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在某一些領(lǐng)域確實(shí)做得很牛X，比如說(shuō)像碧桂園，我特別害怕碧桂園，因?yàn)楸坦饒@是自成體系，他們好搞。別人的物業(yè)不像他們那樣，不太好搞，都是一小坨、一小坨的，將來(lái)會(huì)有非常細(xì)分領(lǐng)域的公司出來(lái)，這些企業(yè)非常值得投資，非常有價(jià)值，因?yàn)槿藗兊拿篮蒙钚枰銈兲峁┖玫姆⻊?wù)。像彩生活這樣真正能做成平臺(tái)的企業(yè)，現(xiàn)在看有十幾家，但是我告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)兩家足以，當(dāng)然少于兩家也不好，如果三到四家肯定有“打醬油”的，我認(rèn)為大多數(shù)做不成，尤其是現(xiàn)在手上只有幾千萬(wàn)平米，或者是上億平米，也想一頭扎進(jìn)去做平臺(tái)，最終你會(huì)交無(wú)數(shù)的學(xué)費(fèi)，一無(wú)所有。做平臺(tái)機(jī)遇很重要，如果彩生活今天宣布做平臺(tái)，我肯定會(huì)被其他的頭部企業(yè)的地產(chǎn)公司把我干掉，因?yàn)槲椰F(xiàn)在要再積累10億平米，幾乎是不可能完成的任務(wù)，太難了�，F(xiàn)在新增的市場(chǎng)，黃院長(zhǎng)說(shuō)30%集中到前面的十個(gè)企業(yè)，前兩天周興說(shuō)100強(qiáng)會(huì)占到整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的80%，甚至90%。這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)的可接了，因此都是有自己物業(yè)公司的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)，我跟長(zhǎng)江競(jìng)爭(zhēng)，首先他每年不說(shuō)別的，他們的開(kāi)發(fā)商每年給他提供1億平米，我去哪兒找1億平米，我現(xiàn)在買(mǎi)1億平米的物業(yè)至少需要2030億。買(mǎi)得起嗎？要做成一個(gè)25億的企業(yè)，要花200、300億，很可能買(mǎi)著買(mǎi)著又貴了呢。其實(shí)這是不可能完成的。也就是說(shuō)，現(xiàn)在幾千萬(wàn)、上億平米的公司，沒(méi)有一個(gè)大佬，一年能夠開(kāi)發(fā)商億平米，做平臺(tái)幾乎是不可能的，而且我們還要掂量自己，你跟老唐比，是不是有真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。真的不一定有，我從腳底到腦袋都是互聯(lián)網(wǎng)思維，我從來(lái)沒(méi)有物業(yè)思維，大家可以把我作為一個(gè)物業(yè)管理行業(yè)的外行，但是我是最懂物業(yè)行業(yè)的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人。這就是我跟大家的分享。 最后我想提醒大家，現(xiàn)在很多大型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在開(kāi)發(fā)一些小程序，這些小程序也會(huì)滲透到物業(yè)的各個(gè)角落。大家認(rèn)為這是好事還是壞事呢？這是一個(gè)典型的“去壁”的模式。物業(yè)公司用了越多的小程序，你這個(gè)公司的價(jià)值就越低，因?yàn)槟阏莆沼脩?hù)的信息的能力已經(jīng)分散到無(wú)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)的小程序商店里面去了，他不會(huì)幫你多賺一分錢(qián)，不會(huì)像我們這種2B、2C的企業(yè)，不僅是想解決業(yè)主的問(wèn)題，同時(shí)我自己有一個(gè)很大的責(zé)任是要解決物業(yè)管理這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。我覺(jué)得物業(yè)管理這個(gè)行業(yè)確實(shí)為社會(huì)做了貢獻(xiàn)，但是整個(gè)社會(huì)的分配體系對(duì)我們這個(gè)行業(yè)是不公平的。所以大家都過(guò)得很辛苦。明天我會(huì)給大家講一個(gè)新的故事，彩生活社區(qū)新。我認(rèn)為，這個(gè)故事比彩生活上市對(duì)行業(yè)的影響還會(huì)更大。因?yàn)槲业哪繕?biāo)是免物業(yè)費(fèi)，同時(shí)會(huì)讓大家賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，這是物業(yè)行業(yè)非常的未來(lái)。 文章由325棋牌提供發(fā)布 |