夢到手機丟了

　　2、你沒有以客戶為導(dǎo)向，做好老板該做的營銷，致使銷售變得。因此，業(yè)務(wù)員業(yè)績差的根本原因在你自己身上！

　　營銷是以客戶為導(dǎo)向，以創(chuàng)造力為中心，關(guān)注客戶的需求，是構(gòu)建大局的思考。（產(chǎn)品過剩時期必須做好的事情）

　　銷售是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以銷售力為中心，關(guān)注銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，是技巧和方法的思考。（適合在產(chǎn)品相對短缺的時期）

　　因此，對于現(xiàn)階段的凈水市場，在品牌多如牛毛、產(chǎn)品嚴(yán)重過剩情況下，只是基于產(chǎn)品銷售的技巧和方法已無法得到市場和客戶的認(rèn)同。

　　為此，構(gòu)建讓客戶信任的大格局才是解決當(dāng)前凈水市場的關(guān)鍵。所以說，如果老板們沒有把營銷做好，銷售將變得非常，你的業(yè)務(wù)員業(yè)績上不來是正常的。

　　面對網(wǎng)上各種信息和業(yè)務(wù)員們自賣自夸的說法，很多“似是而非”的水知識困擾著客戶，他們無法判別正確與否，他們需要客觀的答案！

　　現(xiàn)階段多如牛毛的凈水產(chǎn)品市場，產(chǎn)品良莠不齊，客戶無法做出合適的選擇，他們需要中立的評價、可信任的方案，供他們選擇！

　　因此，提供系統(tǒng)的、科學(xué)的凈水知識，對相關(guān)的凈水產(chǎn)品進行客觀的、專業(yè)的評價，為消費者提供多種可供選擇的方案就是做好營銷的主要內(nèi)容。

　　歸納起來就是，以建立客戶對你公司、品牌的信任為出發(fā)點，幫助客戶學(xué)到正確的凈水知識，提供可供選擇的方案，讓每個客戶明白消費、放心消費。

　　1、提供知識：你的團隊必須學(xué)習(xí)并具備與凈水相關(guān)的專業(yè)知識，而不僅僅是知道廠家培訓(xùn)時告訴你們的那一套說辭。就現(xiàn)階段來看，很多廠家的這套說辭大多不客觀、不中立，無法取得消費者的信任。

　　2、建立信任：你的公司和個人需要建立值得信任的品牌和形象，而這種信任只是靠你不停地推薦產(chǎn)品是建立不了的。你需要做一個被客戶信任，并且有專業(yè)能力能幫助到客戶的人。

　　很多人把微信朋友圈當(dāng)成了賣場，效果幾乎沒有。實際上，朋友圈是幫助你打造形象、信任的工具之一。

　　3、流程再造：大多是代理商對團隊是實行管理和控制。事實是，如果你把前面兩項做好了，銷售將變得容易。打造讓消費者信任的，并以此來再造公司的流程是做好營銷的關(guān)鍵。

　　請記住，如果你沒有做好營銷的格局，沒有讓銷售變得簡單，你請的業(yè)務(wù)員就是一種浪費，你的所有促銷活動就沒有效果。

　　總之，學(xué)習(xí)很重要，它不像賣空調(diào)、電視等家電，凈水器涉及到身體健康安全，用戶不會和一個說不清楚、說不專業(yè)的人交易。

　　因為，每種濾芯的處理作用是不一樣的，你必須清楚地了解各種濾芯的特定功能，這些功能決定了這樣的排列順序是最合理、最有效的。

　　另外，現(xiàn)在市場上，五花八門的凈水設(shè)備（將近4000多個品牌，N多種產(chǎn)品），你有能力區(qū)別它們的優(yōu)劣好壞嗎？

　　為什么？因為自己心里沒底，也不太專業(yè)，想給自己壯壯膽，以為消費者好忽悠，實際情況往往相反，消費者比你還專業(yè)些。

　　所以說，準(zhǔn)確表達產(chǎn)品的性能與特點，適當(dāng)降低消費者的期望值對于當(dāng)時的成交和后期的發(fā)展都是有好處的。

　　作為一個新興的產(chǎn)品，消費者也正處于一個學(xué)習(xí)的階段，也許事前雙方的需求與供給在實際過程中會產(chǎn)生差距，加上后期還需要費用。

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